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地产一线丨入行七年的她,无时无刻迎接新挑战!

发布时间:2020年06月25日 11:20 编辑:李冰 阅读:35371



地产一线

利源集团

在你们看来,在房地产做销售也许只是一个卖房子的,但其实在深入了解她们的故事后,你会发现,房产销售并不是你们想象的那么简单…

微风习习的夏日阳光正好,当天下午小编走进利源·迎宾壹号的展示中心,在售楼部,终于见到了期盼已久的本期主人公利源·迎宾壹号销售主管——侯宁






深入了解房地产销售

       

       





NO.1 销售压力


七年时间,她从“房产小白”,而且对于房地产了解甚少,一步步成长为业务能力过硬,并且上升为“销售主管”。


据小编了解,让她走进房地产这一份工作是同学介绍的,这是她入职以来的第一份工作,也是持之以恒坚持了7年的一份职业。

从公司置业顾问,转岗成销售主管,都是靠努力换来的。都知道销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作,那么做房地产的销售压力更大。

销售需要一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈,就算下班以后还会在微信里甚至打电话来耐心解答购房者们的问题。努力之后能和客户成交固然很有成就感,但是也有客户拒绝后的失落。

“当你看到自己收入的那一刻,就知道之前的努力没有白费,这些都是通过你的时间和经历的积累换来的,成就感就会爆棚。”

NO.2 买房小窍门


当小编问她在安阳买房有没有什么小窍门,她只说了两个字,那就是“品质”。


房子对于我们来说,不仅仅是一处居所,更是家的载体。因为现在安阳的房价也不是很低,很多购房者往往在选房这一方面会各个项目进行对比,买房要精挑细选,更要买品质房源。


毕竟交房后,因房屋质量问题引起的维权也不少,一般质量问题包括裂缝、脱皮、空鼓、漏水、漏电等。


所以买房要看项目是否有着坚实的品质保障与雄厚的资金保障,不存在烂尾楼盘。


利源集团始建于1997年,23年砥砺前行,现已发展成为多元一体的现代化企业集团,固定资产总额70亿元,年产值100亿元。


2017年在利源集团公司进军房地产行业以来,至今已拍得四块土地


其中利源·迎宾壹号是集团的第一个房地产项目,位于安东示范区,作为公司第一个地产项目,在建材上选用了日立电梯、鸿雁开关等一线品牌。公司今年将陆续推出洹北新城的利源·永明壹号项目和示范区的利源·兰亭项目。位于高铁站附近的商业项目利源广场也在稳步推进中。


利源集团始终秉承“以质量赢得客户,靠诚信塑造品牌”的经营理念,定将造就利源地产项目“百年放心品质”。不怕与其他项目对比。


NO.3 印象深刻的客户


工作以来,令销售主管侯宁印象最深刻的一组客户是因为一句话,让她听后很暖心。


当这组购房者想要签订合同时,问了一句“能不能在给我们申请一点优惠,申请的这个优惠会对你的提成有影响吗?”


这句话入到人的耳朵里,得到客户的认可,客户的信赖,都足以让我们满心欢喜,支撑着我们继续在房地产销售这条路上走下去,而不管有多么疲惫,多么艰难。


客户也有难搞的,有要求高的,但是也有客户很贴心,甚至有的会把你当成朋友或家人。生活就是这样啊,有苦也有甜。


把客户当作自己的朋友,始终站在客户角度,设身处地考虑他们的居住需求,聆听客户的想法。“面对客户没有什么销售技巧,你的诚意客户感受的到。” 


当客户感受到你的诚意,也会站到你的角度去为你考虑。


NO.4 平衡家庭与工作


在不少同龄人眼中,销售主管侯宁有事业有家庭,老公帅孩子乖,是令人羡慕的“人生赢家”。

只有她自己知道,这份工作背后不足为外人道的辛苦。“房地产行业几乎没有周末和节假日,大家都休息的时候,也是我们最忙的时候。”越是节假日,房地产行业越忙,各种暖场、认筹、开盘、产品发布会一系列的活动就都开始了。

平日一个周末,不断接待客户,穿着高跟鞋穿梭往返于案场和利源·迎宾壹号工地,手机微信运动步数甚至能达到上万步。

那么,如何平衡家庭与工作的关系?

她说,这个世界对于女性有太多的“角色期待”,她作为一个职场女性,平时确实缺失了很多陪伴孩子的时间。

这是她挺遗憾的一个事情,想到自己有多少个周末是在加班中度过?上一次陪孩子出去玩是什么时候?有时,连她自己也说不准,到底什么时候才是“有空”。 她也想节假日陪伴着孩子去游玩,在孩子的成长的过程中无时无刻的陪伴着,可是这份工作不允许她这么做。

但是她现在尽可能把自己的工作与家庭适量平衡,多给自己和孩子还有家人在一起的时间。

毕竟,平衡只是一种途径,爱和成长才是人生要义。

努力工作的她,何尝不是孩子的好榜样。


Introduction



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因为喜欢,她在这个行业已经坚持七年,并将继续前行!
因为热爱,客户成为朋友,工作便是生活。
现在的她无时无刻都会有新的挑战!
Fighting!

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